Mange fagfolk har mer å bidra med på LinkedIn enn de tror. De forklarer vanskelige valg for kunder, oppdager feil i prosjekter og ser konsekvensene av beslutninger andre bare omtaler i teorien.
Utfordringen er å få dette ut av møterommene og inn i tekster andre får nytte av. Her er fem råd for å komme i gang.
1. Velg et spørsmål dere vil bli kjent for å forstå
«Digitalisering» er et stort område å mene noe om. Hvordan et regnskapsbyrå får kundene over på en bedre arbeidsmåte, er mer konkret. Det gjør det lettere å velge eksempler og lettere for riktig leser å forstå hvorfor innlegget angår henne.
Finn et område der dere både har erfaring og møter spørsmål jevnlig. Skriv ned hvilke vurderinger kundene strever med. Listen gir et bedre utgangspunkt enn en kalender full av tomme publiseringsdatoer.
2. Forklar hva dere mener, og hvorfor
Et råd blir mer nyttig når leseren forstår begrunnelsen. Hvis dere mener at bedrifter bør bruke mindre tid på en bestemt aktivitet, vis hva aktiviteten koster, når den fungerer, og hva dere ville prioritert først.
Det er rom for en tydelig mening uten å gjøre uenigheten større enn den er. Ta med betingelsene. Et råd som er godt for en liten bedrift, kan være dårlig for en stor organisasjon med andre krav.
3. Bruk erfaringer leseren kan lære av
Beskriv situasjonen, valget og hva dere lærte. Dere trenger ikke utlevere en kunde eller vise frem et enormt resultat for å ha en god historie. Et konkret spørsmål fra et prosjekt kan være nok, dersom dere har anledning til å dele det.
Skill tydelig mellom egne erfaringer, andres dokumenterte funn og tenkte eksempler. AI kan hjelpe med disposisjon og språkvask, men bør ikke få finne på møtet, kunden eller kommentaren som gjør teksten personlig. Da bygger dere en faglig profil på noe som aldri skjedde.
4. Gi leseren noe å bruke
En sjekkliste, en forklaring på et vanskelig begrep eller tre spørsmål til neste leverandørmøte kan gjøre et innlegg verdt å ta vare på. Velg den formen som passer innholdet. Noen ganger holder et avsnitt. Andre ganger trenger dere et diagram eller en lengre artikkel.
Hvis innlegget viser til en undersøkelse, lenk til kilden og forklar hvilket funn dere bruker. Hvis dere deler en artikkel fra bedriften, skriv hva dere selv mener er interessant ved den. Leserens spørsmål er fortsatt: Hva får jeg vite her?
5. Følg opp samtalen og vurder hva dere lærer
Svar ordentlig når noen stiller et spørsmål eller kommer med en innvending. Det er ofte der dere oppdager hva som var uklart i teksten, eller hva dere burde forklare neste gang.
Se etter respons fra folk dere ønsker å være relevante for. Hvilke spørsmål kommer tilbake? Blir innholdet brukt i kundedialog? Fører det til faglige samtaler? Rekkevidde er nyttig å følge, men et stort tall alene sier lite om dere når frem med det dere kan.
Velg en rytme dere har tid til å holde, også når det er travelt. Et faglig godt innlegg krever at noen har tenkt gjennom innholdet og tar ansvar for det. Den jobben er selve grunnlaget for synligheten dere ønsker.
Organisk faglig synlighet og LinkedIn-annonsering kan utfylle hverandre. Med betalt distribusjon kan dere målrette innhold mot relevante selskaper og roller, også utenfor eget nettverk.