LinkedIn-annonsering
LinkedIn-annonsering er betalt markedsføring på LinkedIn, der dere kan nå personer ut fra blant annet stilling, bransje, bedrift og stillingsnivå. Det gjør kanalen særlig nyttig for B2B.
Hva er LinkedIn-annonsering?
Annonsene lages i LinkedIn Campaign Manager. Formatene omfatter blant annet Sponsored Content i nyhetsstrømmen, tekstannonser og meldingsannonser. I EØS, inkludert Norge, vises meldingsannonser bare til medlemmer som har valgt å motta dem. Med Lead Gen Forms kan brukerne sende kontaktinformasjon direkte fra annonsen, med feltene forhåndsutfylt fra profilen.
Styrken er målrettingen. Dere kan velge målgruppe ut fra stilling, stillingsnivå, bransje, bedriftsstørrelse og konkrete selskaper. Det passer godt med ABM, der dere vil nå bestemte selskaper.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg et selskap som vil nå økonomisjefer i norske selskaper i størrelseskategorier fra 201 ansatte. De kjører en Sponsored Content-annonse med en kort video om en ny rapport, og et Lead Gen Form for nedlasting.
De oppretter også en målgruppe av videoseere for en annonse med en kundecase. Dette krever at målgruppen oppfyller LinkedIns leveringskrav. Med en konfigurert CRM-kobling kan nedlastinger fra prioriterte selskaper varsles til salg.
Vanlige feil
- For smal målgruppe, slik at annonsene ikke får nok visninger.
- Å bruke samme budskap for alle roller.
- Å måle bare klikk og ikke følge leadene videre til salg.
Nard
LinkedIn i et B2B-oppsett
Vi anbefaler å vurdere LinkedIn ut fra hvem dere skal nå og hva de skal få ut av annonsen. Koble relevante konverteringer til CRM, og vurder kampanjene ut fra målet: kjennskap, engasjement eller salgsmuligheter. Les også om thought leadership.
Se hvordan vi jobber med annonsering →Kilder
Ofte spurt
Prisen per klikk er ofte høyere enn i mange andre kanaler, men målrettingen kan gjøre den lønnsom i B2B. Vurder kostnaden per salgsmulighet, ikke per klikk.
Sponsored Content er et vanlig startpunkt, gjerne med Lead Gen Forms hvis målet er leads. Test annonser med enkeltbilde, video og dokument.
Stor nok til at annonsene leveres jevnt. LinkedIn viser anslått målgruppestørrelse i Campaign Manager når dere setter opp kampanjen.