Gated content
Gated content er innhold som krever at brukeren oppgir kontaktinformasjon, vanligvis via et skjema, før de får tilgang. Det brukes for å generere leads, men må veies mot verdien av åpent innhold.
Hva er gated content?
Gated content ligger bak en «port», typisk et skjema for e-post eller mer. Formater kan være rapporter, maler, webinarer eller demoer. Det skiller seg fra en lead magnet ved at lead magnet beskriver tilbudet, mens gated beskriver at tilgangen er låst.
I demand generation kan åpent innhold gjøre det lettere å nå kjøpere som ikke vil registrere seg. Vurder om verdien av å identifisere leseren veier opp for at færre får tilgang.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg en bransjerapport med egne undersøkelser. Hele rapporten krever registrering, mens en oppsummering av funnene ligger åpent og lenker til den.
Registreringen viser interesse for rapporten, men er verken bevis på et kjøpsbehov eller automatisk samtykke til senere markedsføring.
Vanlige feil
- Å gate tynt innhold som ikke fortjener et skjema.
- Å be om for mange felter for tidlig.
- Å mangle oppfølging etter nedlasting.
Nard
Velg hva som krever registrering
Behold gjerne en fyldig, åpen forklaring som kan finnes i søk. Bruk skjema bare når informasjonen dere ber om står i forhold til innholdet, og gjør det tydelig hva registreringen innebærer.
Les om inbound marketing hos Nard →Kilder
Ofte spurt
Når verdien er høy, målgruppen er tydelig, og dere har en plan for oppfølging. Ellers er åpent innhold ofte bedre.
Nært, men ikke identisk. Lead magnet er tilbudet som lokker. Gated content er innhold bak skjema. Mange lead magnets er gated.
Innhold som bare kan hentes etter registrering, er ofte utilgjengelig for søkemotorer. En åpen oppsummering kan indekseres. Et skjema alene garanterer heller ikke at en lenket PDF er skjult fra søk.