Leadgenerering
Leadgenerering er arbeidet med å tiltrekke og identifisere mulige kunder som kan følges opp av marked eller salg. Det omfatter både hvordan folk finner dere og hvordan de blir et registrert lead.
Hva er leadgenerering?
Leadgenerering handler om å skape interesse og få potensielle kunder inn i en oppfølgingsprosess. Kanalene kan være organisk søk, annonser, arrangementer, partnerhenvisninger eller outbound.
I B2B er det ikke nok å samle kontakter. Dere trenger kriterier for kvalitet, videre lead nurturing og tydelig overlevering til salg. Leadgenerering er ofte en del av bredere demand generation.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg et selskap som annonserer en guide om risikostyring på LinkedIn. Lesere som registrerer seg for guiden, blir leads. Marked vurderer dem mot avtalte kriterier for selskap, rolle og interesse før noen får status som MQL, et markedskvalifisert lead.
Salg vurderer de kvalifiserte leadene. Andre kan få relevant oppfølging dersom selskapet har grunnlag for å sende den. En nedlasting alene betyr ikke at mottakeren har sagt ja til en e-postserie.
Vanlige feil
- Å optimalisere for antall leads uten å se på kvalitet og pipeline.
- Å gjemme alt bak skjema når åpent innhold ville bygget mer etterspørsel.
- Å mangle avtale mellom marked og salg for responstid.
Nard
Leads som faktisk blir muligheter
Avklar ICP, hva som skal utløse overlevering, og hvem som følger opp. Knytt målene til kvalifiserte muligheter og kunder, slik at volumet ikke blir et mål i seg selv.
Les om inbound marketing hos Nard →Kilder
Ofte spurt
Leadgenerering identifiserer og tiltrekker mulige kunder for oppfølging. Demand generation er det bredere arbeidet med å bygge etterspørsel, også før noen er klare til å bli et lead.
Ja. Begge kan skape leads. Forskjellen ligger i om interessen kommer til dere, eller om dere tar kontakt først.
Se på antall og kvalitet på leads, andel som blir MQL/SQL, kostnad per lead, og hvor mange som ender som salgsmuligheter og kunder.