Lead magnet
En lead magnet er noe verdifullt dere tilbyr i bytte mot kontaktinformasjon, for eksempel en guide, en sjekkliste, en kalkulator eller et webinar. Formålet er å skape nye leads som kan følges opp.
Hva er en lead magnet?
En lead magnet gir besøkende en grunn til å dele navn og e-post. Den løser et konkret problem for målgruppen og henger sammen med det dere selger. I inbound marketing er dette et vanlig steg fra anonym besøkende til kjent lead.
Formatet kan variere: en rapport, en mal, et regneark, en kort videoserie eller et webinar. Det viktigste er at innholdet er verdt å bytte kontaktinformasjon mot, og at temaet sier noe om hvilket behov personen har.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg et selskap som selger systemer for lagerstyring. De lager en kalkulator der besøkende kan anslå kostnaden ved feilplukk. For å få en rapport med resultatet oppgir den besøkende navn, e-post og bedrift.
Skjemaet forklarer hva informasjonen brukes til. Den besøkende får rapporten og kan velge videre oppfølging. En nedlasting alene bekrefter verken kjøpsbehov eller samtykke til løpende markedsføring.
Vanlige feil
- Innholdet er for generelt til å si noe om kjøpsbehov.
- Alt legges bak skjema, også innhold som burde være åpent for søk og deling.
- Ingen oppfølging etter nedlastingen.
Nard
En nedlasting er ikke et kjøpssignal
Vi behandler en nedlasting som et tegn på interesse for et tema, ikke som et bevis på kjøpsbehov. Oppfølgingen bør derfor være nyttig, ikke et salgsfremstøt. Les mer om lead nurturing.
Les om inbound marketing hos Nard →Kilder
Ofte spurt
Ofte de som hjelper med en konkret oppgave: maler, sjekklister, kalkulatorer, bransjerapporter og webinarer med fagfolk.
Nei. Innhold som skal bygge synlighet i søk og AI-søk bør være åpent. Bruk skjema der innholdet er verdifullt nok og der dere trenger kontaktinformasjon for å følge opp.
Send det de ba om. Avklar grunnlaget for videre oppfølging; en nedlasting er ikke automatisk samtykke til markedsføring på e-post. Samtykkereglene gjelder også navngitte jobbadresser, med enkelte unntak, blant annet for eksisterende kundeforhold.