ARR (årlig gjentakende inntekt)
ARR (annual recurring revenue, årlig gjentakende inntekt) er den årlige verdien av gjentakende inntekter fra abonnementer eller kontrakter. Den brukes særlig i SaaS for å følge forutsigbar inntekt over tid.
Hva er ARR?
ARR er gjentakende inntekt regnet om til årsbasis på et bestemt tidspunkt. Når MRR (månedlig gjentakende inntekt) inkluderer alle abonnementer normalisert til månedsverdi, er ARR = MRR × 12. En årskontrakt på 120 000 kroner inngår da med 10 000 kroner i MRR og skal ikke legges til en gang til.
ARR er et operativt styringsmål, ikke regnskapsført årsinntekt eller en garanti for kommende innbetalinger. Engangsleveranser holdes utenfor. Dokumenter hvordan rabatter, variable bruksinntekter og gjentakende tjenester behandles, og følg churn og oppgraderinger.
Regneeksempel
Tenk deg 50 kunder som betaler 10 000 kroner i måneden. MRR = 500 000. ARR = 500 000 × 12 = 6 000 000 kroner, ved måletidspunktet, uten å forutsi senere oppsigelser eller oppgraderinger. Tallene er tenkte.
Hvis to kunder sier opp og tre oppgraderer, endres ARR selv uten nye kunder. Derfor følges ofte både ny ARR, churned ARR og ekspansjons-ARR.
Vanlige feil
- Å blande engangsinntekter inn i ARR.
- Å rapportere ARR uten å forklare definisjonen til styret.
- Å jage ARR-vekst uten å se på lønnsomhet og churn.
Nard
ARR i RevOps-samtalen
Vurder ARR sammen med CAC, CLV og marginer. Høy kontraktsverdi kan skjule kostbare leveranser eller stor avhengighet av noen få kunder.
Se hvordan vi jobber med integrasjoner og data →Kilder
Ofte spurt
MRR uttrykker gjentakende inntekt per måned. Når alle kontrakter er normalisert til månedsverdi, er ARR MRR × 12. Årlige kontrakter skal da ikke telles en gang til.
Vanligvis ikke, med mindre de er bundet som gjentakende abonnement. Engangsimplementering holdes utenfor.
Fordi det indikerer forutsigbar inntekt og skalerbarhet. Kvaliteten på ARR (churn, ekspansjon, konsentrasjon) betyr minst like mye som nivået.