Firmografi
Firmografi er beskrivende data om virksomheter, som bransje, størrelse, omsetning, geografi og eierstruktur. Dataene brukes til å segmentere markedet og prioritere mulige kunder.
Hva er firmografi?
Firmografi beskriver virksomheter gjennom for eksempel bransjekode, antall ansatte, omsetning, region og eierstruktur. Opplysninger om hvilke systemer selskapet bruker, kalles vanligvis teknografiske data og er en beslektet kategori.
Sammen med ICP og eventuelt intent-signaler blir firmografi et filter for hvem dere skal bruke tid på. Den er grunnleggende i ABM og prospektering.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg at dere selger best til energiselskaper med 200 til 2000 ansatte i Norden. Firmografien styrer både annonsemålretting og outbound-lister.
Teamet bruker disse kriteriene til å prioritere, men undersøker også behov og kjøpssituasjon. Et selskap utenfor størrelsesintervallet kan fortsatt være en god kunde.
Vanlige feil
- Å bruke bare firmografi og glemme kjøpssignaler og persona.
- Å stole blindt på utdaterte firmadata.
- Å lage så smale filtre at pipelinen tørker inn.
Nard
Firmografi i ICP-arbeidet
Bruk firmografi som utgangspunkt for en ideell kundeprofil, og kontroller den mot kunder dere faktisk lykkes med. Det gir et bedre grunnlag for prospektering enn bransje og størrelse alene.
Se hvordan vi jobber med strategi →Kilder
Ofte spurt
Firmografi er datafeltene. ICP er den samlede definisjonen av hvem som er en ideell kunde, der firmografi inngår sammen med andre kriterier.
Fra CRM, offentlige registre, dataleverandører og det kunden oppgir i skjema. Verifiser kritisk informasjon.
Nei. ABM trenger også innsikt om kontoens situasjon, interessenter og timing, ikke bare bransje og størrelse.