Markedsplan
En markedsplan beskriver hva markedsføringen skal oppnå i en periode, hvem den skal nå, hvilke tiltak dere skal gjennomføre og hva det koster. Den gjør strategien om til konkrete prioriteringer.
Hva er en markedsplan?
Markedsplanen er det operative dokumentet under markedsstrategien. Den gjelder ofte et år eller et kvartal. Den svarer på hvilke mål dere har, hvilke målgrupper og budskap dere prioriterer, hvilke kanaler og tiltak dere bruker, hvem som har ansvar og hvordan dere måler.
En god markedsplan for B2B henger sammen med salgsmålene. Den viser hvordan markedsføringen skal bidra til nye kunder og salgsmuligheter, ikke bare synlighet.
Et eksempel fra B2B
Tenk deg et teknologiselskap som vil inn i et nytt segment. Markedsplanen for første halvår har tre mål: bli kjent blant de 200 selskapene i målgruppen, skape et fast antall salgsmøter per måned og lage to kundecaser fra segmentet.
Tiltakene er et webinar, en serie fagartikler, målrettede LinkedIn-annonser og oppfølging fra salg. Hvert tiltak har en eier og et måltall. Tallene i eksemplet er tenkte.
Hva bør en markedsplan inneholde?
- Mål som henger sammen med salg og omsetning.
- Målgruppe og ICP, med de viktigste kundebehovene.
- Budskap, kanaler og tiltak, med tidsplan, ansvar og budsjett.
- Hvordan dere måler, og når dere justerer.
Vanlige feil
- Planen blir en liste med aktiviteter uten mål.
- Den lages én gang og glemmes. Sett av tid til jevnlig gjennomgang.
Nard
En plan dere faktisk bruker
Vi foretrekker korte planer som teamet bruker hver uke, fremfor lange dokumenter. Start med få mål og få kanaler dere kan gjennomføre godt, og legg inn faste punkter for å justere ut fra resultatene.
Se hvordan vi jobber med strategi →Kilder
Ofte spurt
Strategien sier hvor dere skal og hvorfor: målgruppe, posisjonering og prioriteringer. Planen sier hva dere gjør, når, hvem som gjør det og hva det koster.
Så kort som mulig. Mange B2B-selskaper klarer seg med noen få sider eller et regneark, så lenge mål, tiltak, ansvar og måling er tydelige.
Ja, flere. HubSpot har en gratis mal. Tilpass den til deres mål og salgsprosess, og fjern det dere ikke trenger.