Markedsstrategi

Hva er en markedsstrategi?

Markedsstrategien er de langsiktige valgene. Den sier hvilke markeder og kunder dere prioriterer, hvilket problem dere løser, hvordan dere skiller dere fra alternativene og hvilke kanaler som er viktigst.

Markedsplanen er ikke det samme. Planen beskriver tiltak og budsjett i en periode. Strategien er det som gjør at planen henger sammen, og den endres sjeldnere.

Et eksempel fra B2B

Tenk deg et ingeniørselskap som har markedsført seg bredt mot alle industrier. Etter en gjennomgang av lønnsomme kunder velger de å prioritere to bransjer der de har dokumentert erfaring.

Strategien sier at de skal være eksperter for disse to, bruke kundecaser og fagartikler som hovedvirkemidler, og samarbeide tett med salg mot en liste prioriterte selskaper. Alt annet blir nedprioritert.

Spørsmål strategien bør svare på

• Hvem er den ideelle kunden, og hvilke behov har de?
• Hvorfor skal de velge dere fremfor alternativene, også det å ikke gjøre noe?
• Hvilke kanaler og budskap gir best tilgang til dem?
• Hvordan henger markedsføringen sammen med salg og forretningsmål?

Vanlige feil

• Strategien blir så generell at den passer for alle konkurrentene.
• Dere velger ikke bort noe. En strategi uten fravalg er en ønskeliste.

Nard

Strategi som tåler hverdagen

Vi jobber med strategi som noe teamet kan bruke til å si nei. Et godt grunnlag er en tydelig ICP og en ærlig vurdering av hvor dere faktisk vinner i dag.

Kilder

• HubSpot: How to create a complete marketing strategy