ROAS (avkastning på annonsekroner)
ROAS (return on ad spend) viser hvor mye inntekt som tilskrives annonser per krone i annonsekostnad. ROAS beregnes som attribuert inntekt delt på annonsekostnad og viser ikke fortjenesten.
Hva er ROAS?
ROAS = inntekt tilskrevet annonser / annonsekostnad. ROAS 4 betyr 4 kroner i tilskrevet inntekt per annonsekrone, også uttrykt som 400 prosent. I annonseplattformer kan telleren være en angitt konverteringsverdi; det er ikke nødvendigvis faktisk omsetning.
ROAS er smalere enn ROI, som kan inkludere flere kostnader og gevinster. I B2B er attribusjon vanskelig fordi salgssyklusen er lang. Bruk ROAS med forsiktighet og tydelig modell.
Regneeksempel
Tenk deg at en annonsekampanje i oktober koster 100 000 kroner. Med en oppgitt attribusjonsmodell og et målevindu på 90 dager tilskrives kampanjen 350 000 kroner i inntekt. ROAS = 350 000 / 100 000 = 3,5, eller 350 prosent. Tallene er tenkte.
Resultatet er før leveransekostnader, salgsarbeid og andre kostnader. Modellen fordeler registrert inntekt, men viser ikke hvor mye salg annonsene forårsaket. Siste klikk gir hele verdien til det siste kvalifiserende kontaktpunktet.
Vanlige feil
- Å behandle ROAS som full ROI.
- Å styre bare etter plattformens egne tall uten CRM-sjekk.
- Å kreve umiddelbar ROAS på merkevare- og demand-kampanjer.
Nard
ROAS med B2B-realisme
Avklar hvilke verdier som sendes til annonseplattformen og hvilket attribusjonsoppsett dere bruker. Kontroller mot CRM før ROAS blir grunnlag for budsjettendringer.
Se hvordan vi jobber med annonsering →Kilder
Ofte spurt
ROAS ser på inntekt mot annonsekostnad. ROI ser på nettogevinst mot totale kostnader for et tiltak.
Det avhenger av marginer, salgssyklus og attribusjonsmodell. Sett mål ut fra deres økonomi, ikke generelle e-handelstall.
Ja. Manglende sporing, lange salgsløp og ulike attribusjonsmodeller påvirker tallet. Ingen vanlig attribusjonsmodell gjør ROAS til et bevis på annonsenes årsakseffekt.